Lead generation B2B e B2C per il tuo commerciale
Campagne, landing page e automazioni che portano contatti qualificati, con costo per contatto e qualità misurati.
In sintesi
Lead generation B2B: l'insieme di campagne, pagine e automazioni che raccoglie i dati di aziende interessate a un prodotto o servizio e li passa al commerciale.
Un contatto vale se il commerciale riesce a trasformarlo in vendita. SqueezeMind costruisce la lead generation di aziende B2B e B2C partendo da questa regola: definiamo con te quando un lead è un MQL (interessato) e quando è un SQL (pronto per il commerciale), costruiamo il percorso dalla campagna alla landing page al modulo e lo colleghiamo al CRM. Misuriamo costo per contatto, qualificazione e vendite chiuse.
- Per chi
- Aziende con un commerciale o una rete vendita da alimentare
- Cosa consegniamo
- Campagne, landing page, moduli, integrazione CRM e report
- Si misura su
- Costo per contatto qualificato e vendite chiuse
Quando serve un progetto di lead generation
- Il commerciale passa più tempo a cercare clienti che a vendere
- Arrivano richieste, ma quasi nessuna è in target
- Dipendi da fiere, passaparola o da un unico canale
- Non sai quanto ti costa acquisire un cliente nuovo
Lead generation B2B: dal primo clic al commerciale
Il problema
Le richieste arrivano a caso, da canali diversi e senza informazioni utili: il commerciale richiama tutti allo stesso modo e perde tempo con chi non comprerà.
Come lo risolviamo
Lead magnet per fase d'acquisto
Guida, checklist, demo o preventivo: un'offerta per ogni fase, scelta con il commerciale sul profilo del cliente ideale.
Landing page dedicata
Una pagina per offerta e campagna, senza menu che distraggono, con prove verificabili e caricamento rapido su mobile.
Form a step
Modulo diviso in passaggi brevi con logica condizionale: si parte dalle domande semplici e le risposte qualificano già la richiesta.
Da MQL a SQL
Sopra una soglia concordata il contatto passa al commerciale come SQL; sotto resta MQL ed entra nel lead scoring e nurturing con la marketing automation.
Integrazione CRM
Contatti nel CRM via API o webhook con fonte, campagna e parametri UTM, e avviso immediato al commerciale giusto.
Tecnologie e strumenti
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- Google Ads
- LinkedIn Lead Gen Forms
- Meta Lead Ads
- Google Tag Manager
- GA4
- Webhook
- n8n
Andamento illustrativo: mostra la forma tipica, non i dati di un cliente.
Cosa comprende un servizio di lead generation
Il percorso
- Definizione del contatto qualificato con il commerciale
- Offerta: guida, demo, preventivo o consulenza
- Landing page e moduli con le domande giuste
I canali
- Google Ads sulle ricerche con intento d'acquisto
- LinkedIn e Meta sui pubblici in target
- Email e SMS sui contatti già raccolti
Il passaggio al commerciale
- Contatti nel CRM con fonte e campagna
- Avviso immediato alla persona giusta
- Nurturing automatico per chi non è ancora pronto
Come costruiamo un flusso di contatti qualificati
Definiamo
Chi è il cliente giusto e cosa lo rende pronto a parlare con un commerciale.
Prepariamo
Offerta, landing page, moduli e tracciamento.
Attiviamo
Campagne sui canali dove il tuo cliente passa il suo tempo.
Qualifichiamo
Domande nel modulo, punteggi e verifica con il commerciale: MQL o SQL.
Ottimizziamo
Budget sui canali che portano vendite, non solo contatti.
Cosa rende un lead qualificato: MQL e SQL
Un MQL (marketing qualified lead) ha mostrato interesse; un SQL (sales qualified lead) ha anche i requisiti per una trattativa. La differenza si decide con questi criteri.
Corrisponde al cliente ideale
Settore, dimensione, ruolo e zona sono quelli che il tuo commerciale sa servire.
Ha un'esigenza reale
Ha scelto un'offerta legata a un problema preciso, non un omaggio generico.
Ha un tempo di acquisto
Sa quando vuole decidere: subito, entro qualche mese o più avanti.
Ha dato il consenso
I dati sono raccolti con informativa e consenso corretti, e si possono usare.
Quanto costa la lead generation: le variabili
- Canali attivati e budget pubblicitario
- Numero di landing page e di offerte
- Integrazione con il CRM e automazioni
- Volume di contatti richiesto
Domande frequenti
- Che differenza c'è tra lead generation B2B e B2C?
- Nel B2B il ciclo di vendita è più lungo e decidono più persone: servono contatti qualificati per ruolo e azienda e un nurturing che li accompagni per settimane o mesi. Nel B2C conta la velocità: offerta chiara, modulo breve e risposta rapida, perché l'interesse di chi compila un modulo cala in fretta.
- Quanto costa un contatto qualificato?
- Dipende dal settore, dal valore del cliente e dal canale. Per questo il primo obiettivo è misurarlo con precisione, separando MQL e SQL. Con costo per contatto e tasso di chiusura sai quanto puoi spendere per acquisire un cliente e quale canale merita più budget.
- Meglio comprare lead o generarli?
- Di solito conviene generarli. I lead comprati sono spesso condivisi con altri fornitori, poco interessati e con consensi difficili da verificare. Quelli generati da campagne tue arrivano con fonte, richiesta e consenso documentato, e il costo per contatto scende man mano che il funnel si ottimizza.
- Come arrivano i contatti nel CRM?
- Con un'integrazione tra moduli, piattaforme pubblicitarie e CRM: ogni contatto arriva con fonte, campagna, parametri UTM e risposte al modulo, e il commerciale riceve un avviso. Se il CRM non c'è, ti aiutiamo a sceglierlo e a configurarlo, partendo da come lavora oggi il tuo commerciale.
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